不知道从什么时候开始，这些按摩椅就成了电影院里的“毒瘤”。一场电影，不同人，不同命。

　　有网友吐槽说，自己正看着哪吒呢，突然背后椅子就开始按压、掐脖，作为消费者的我们还不能中途暂停，毫无招架还手之力。

　　要么是按摩技术烂，越按越痛，消费者花钱找罪受。轻则腰酸背痛，重则红肿骨折。

　　比起琢磨怎么按得更舒服，按摩椅们似乎更乐意把手段和力气，花在怎么对付白嫖蹭座上。

　　现在在行业排名第一的乐摩吧都已经准备冲击上市了， 9 个月就净赚了 1 亿多。

　　虽然不是大富大贵，但在亏得找不着北的共享充电宝们的衬托下，日子显得那是格外滋润。

　　翻完招股书才知道，这次准备冲击上市的按摩椅品牌乐摩吧，算行业里当之无愧的老大哥。

　　其规模更是夸张，单价几千元的大件商品，居然已经投放出去了 50多万张做按摩椅挣钱马，在各种高人流量场所无孔不入。

　　根据招股书显示，中国所有 GFA （总建筑面积）超过 30000平米的综合商业体里，乐摩吧一家就占了其中 70%。

　　这玩意对影院、机场们来开云体育官方入口说，完全是稳赚不赔的买卖。不仅省了自己买椅子的钱，还可以拿按摩椅的收入分成。

　　如果不是当年铁路局官方出来强制喊停，明确要求按摩椅不能超过 20%。没准你现在去高铁站，都坐不到几张正常椅子了。

　　相比于 4 元/小时被狂喷的充电宝，乐摩吧的椅子起步价就是 6 元/每分钟。

　　其他两档 10元/12 分钟和 15 元/20分钟，更是充电宝们不敢想的价。

　　其中，商场业务赚得最多， 9 个月干到 6 亿。最折磨人的影院赚得也不少，9个月狂砍1.7 亿元，

　　根据《 2022 2028 中国共享按摩椅市场现状研究分析与发展前景预测报告》的计算，一台乐摩吧共享按摩椅平均成本 5000元。

　　假设说设备平均每天服务 5~10人，客单价 10元，平均月收入也是 2000元。

　　哪怕在上市这个需要钱的节骨眼上，还慷慨解囊，给股东们分红了 4000万。

　　本着有钱大家一起挣的原则，差评君就想着去套路几个供应商，来给大家探探深浅。

　　结果，找了一圈却几乎没有找到乐摩吧的代理销售，其他品牌的供应商也非常少见。

　　这就很奇怪了，靠规模取胜的共享经济，应该代理商遍地啊。在官网留个电线个代理商吻上来才对。

　　再去仔细翻了翻招股书，才发现乐摩吧居然大部分业务都是自营。由公司自己负责选址、产品提供、维护等等。

　　像它所有的影院业务，基本都是直营对接。仅有的一个合伙人模式，也是和影院、商场等渠道商直接对接的。

　　难道说，真有这么好的买卖不肯带我们？不过，更仔细地翻了翻业务之后，差评君却觉得它不带我们也好。这个看起来躺赚的生意，其实并不好做。

　　对于共享经济来说，好点位就是一切。但跟轻便小巧的共享充电宝不同，按摩椅的占地面积大，一整个大商场也放不了几台按摩椅。

　　像方特之类的大型游乐园，还有商场、火车站都是和品牌直接谈直营合作，根本轮不到小经销商们插手。

　　哪怕是乐摩吧这样的老大哥，它合伙人带来的收入也在不断缩减，现在更是已经不让个人加盟了。

　　我咨询的某品牌经销商对我透露的说法是，日收入能有上百的位置都属于非常好的点位了。

　　经销商的成本除了买设备的启动资金外，每笔钱都要和场地方分账。比如某按摩椅品牌，给我开出的最低分成比例是 30%。如果点位一点，比例会更高。

　　就比如大连国际机场第八批航站楼的一期招标里，乐摩吧给出的单台机器入场费是首年 40200元/台。

　　这次招标的台数是 50台，就算抹个零头算，这第一年要给机场的投放入场费也是 200万元。

　　而经销商不光掏钱入场，像运营、维护、售后、保养等等，都由经销商们一手包办。

　　根据盐财经的报道，其走访的经销商，采购的按摩椅 3 年以上就需要维修，甚至换新。

　　至于维修费用，有加盟商对界面新闻爆料：“一张人造革就 500元了，开关和电子元件大概是 100-300元。要是托架断裂，还要直接返厂，期间还伴有维修技师的工时费不断攀升，一系列的维修支出让人吃不消。”

　　某供应商和我透露，他们运维和购机成本算下来，最少得占到流水的 40%。虽然没有透露具体数字，但一定不是一笔小支出。

　　所以，相比于毛利直逼茅台的共享充电宝来说，乐摩吧的毛利率只有 34.22%，曾经排行业第二的摩摩哒更是只有 14%。

　　2020年行业风波的时候，其他规模不如它的同行们，很多都已经退场了。像排行第二的摩摩哒， 2022 年已经被其公司放弃了。

　　乐摩吧背靠专做按摩椅的久工实业，有大集团的生产实力当靠山。摩摩哒吐出来的影院份额，一半都被它吃掉了。

　　其他同行像顾家家居、奥佳华这些公司，也都已经很久不披露自己按摩椅的数据。

　　哪怕是这样，乐摩吧也因为没有找到第二增长点而焦虑，按摩椅的业务占掉了 98%的收入。

　　据“华经产业研究院”数据显示，国内智能按摩椅市场 2018-2022 年的复合增长率只有 9%。

　　所以，这次急着上市，有一方面就是为了拿钱去海外市场扩张。实际上，一些国内的共享按摩椅小牌子已经在尝试出海了。

　　而且，加盟商和我透露说，在马来那边的按摩椅收费和国内差不多水平了。乐摩吧也打算到亚洲其他地方闯一闯，想看看有没有新机会。

　　虽说除了美日韩之外，其他地区的按摩椅市场也没有那么大。而且，运输、维修估计都是一笔大开支。

　　不过，最后还是忍不住想说一句。既然你们都已经要出海赚钱了，那能不能放电影院一马！